Amazon FBA sau FBM, din România
Din România, decizia nu se ia la fel ca din Germania. FBM înseamnă că expediezi tu din România către un client din Berlin: cost de curier internațional și două-trei zile în plus față de un concurent care are marfa într-un depozit german. Asta slăbește serios cazul pentru FBM la produsele mici și rapide. FBA rezolvă distanța, dar aduce taxe de depozitare, obligații de TVA în fiecare țară unde ți se ține stocul, și înregistrări EPR. Regula practică: produse mici, ușoare și cu rotație bună — FBA; produse mari, grele sau care se mișcă lent — FBM, chiar și cu handicapul distanței.
Cifrele pe care Amazon le publică oficial
Planul de vânzare: Professional 39 €/lună fără TVA, sau Individual 0,99 € pe articol vândut. Comisionul minim de recomandare e 0,30 € pe articol la majoritatea categoriilor. Sursa: pagina oficială de tarife Amazon EU, verificată în septembrie 2026.
Comisioane de recomandare, pe categorie: Calculatoare 7% · Electronice 7% · Îmbrăcăminte 5% sub 15 €, 10% între 15 și 20 €, 15% peste · Produse pentru casă 8% sub 20 €, 15% peste · Cărți 15% · Console de jocuri 8% · Accesorii pentru dispozitive Amazon 45% · toate celelalte 15%. Grila s-a modificat pe 15 decembrie 2025 și 5 ianuarie 2026. Sursa: pagina oficială de tarife Amazon EU.
Tarife FBA în Germania, din grila oficială în vigoare de la 1 iulie 2026: plic ușor până în 20 g — 2,07 € · colet mic până în 400 g — 3,13 € · colet standard până în 1,9 kg — 3,69 € · colet standard până în 11,9 kg — 6,39 € · supradimensionat greu — de la 12,74 €.
Depozitare: 27,54 €/m³/lună pentru mărime standard în ianuarie–septembrie și 52,20 € în octombrie–decembrie. Aproape dublu în trimestrul patru — de asta stocul adus prea devreme pentru Crăciun costă mai mult decât crede lumea. Peste 22 de săptămâni de acoperire se adaugă și o suprataxă de utilizare, de la 14,85 €/m³/lună.
Suprataxă de combustibil și logistică de 1,5% pe toate serviciile FBA, din 17 aprilie 2026. E ușor de ratat și intră în orice calcul de marjă.
Programele europene, pe scurt
Pan-European FBA: Amazon îți distribuie stocul între țări după cerere, fără taxă suplimentară de transport transfrontalier — plătești tarifele locale. În schimb, ai nevoie de înregistrare în scopuri de TVA în fiecare țară unde ți se ține stocul.
EFN: livrezi transfrontalier dintr-un singur stoc. Mai simplu fiscal, dar taxele per unitate sunt mult mai mari: 5,08–37,93 €, în funcție de categoria de mărime.
CEP, programul pentru Europa Centrală: îți ții stocul în Polonia sau Cehia și plătești tarife germane. E cel mai relevant pentru un vânzător român — sunt cele mai apropiate depozite Amazon. Dacă nu participi, plătești o suprataxă de 0,26 € pe unitate.
Toate cifrele de mai sus: grila oficială Amazon EU, în vigoare de la 1 iulie 2026.
Ce trebuie o firmă din România, în plus
TVA. OSS simplifică raportarea vânzărilor transfrontaliere B2C, dar nu înlocuiește înregistrarea locală acolo unde ți se ține stocul. Pan-EU sau CEP înseamnă înregistrări de TVA în fiecare țară de depozitare. Confuzia asta e cea mai scumpă greșeală pe care o văd la vânzătorii care pornesc.
GPSR și persoana responsabilă. Aici ai un avantaj real: un SRL românesc e deja stabilit în UE, deci în general poate fi propria persoană responsabilă pentru produsele pe care le fabrică sau le importă. Serviciile plătite de „responsible person” se adresează vânzătorilor din afara UE. Verifică totuși pe categoria ta.
EPR, în fiecare țară în care vinzi. Germania: LUCID pentru ambalaje. Franța: CITEO și un număr unic de identificare, cu 19 categorii distincte. Italia: CONAI. Spania: Ecoembes. Din 31 martie 2026 numerele EPR sunt obligatorii pentru ambalaje, baterii, uleiuri și polietilenă, iar din 12 august 2026 se aplică regulamentul european PPWR, pentru orice ambalaj, indiferent de material sau origine. Costurile anuale circulă între 300 și 800 € pentru trei piețe, dar cifrele vin dintr-o singură sursă secundară — cere ofertă, nu te lua după ele.
Când alegi fiecare
FBA pentru produse sub jumătate de kilogram, cu vânzare constantă, când ești vânzător nou și ai nevoie de insigna Prime ca să câștigi Buy Box-ul, și când stocul se rotește în 30–60 de zile. Insigna Prime face o diferență semnificativă la câștigarea Buy Box-ului.
FBM pentru produse peste 9 kg, unde taxele FBA cresc abrupt; pentru produse care se vând sub zece bucăți pe lună și ar aduna suprataxe de stoc vechi; pentru produse fragile sau personalizate; și când ai deja depozit.
Hibrid e norma la vânzătorii mari: segmentezi pe viteză de vânzare, nu pe cont. Peste 20 de comenzi pe zi — FBA. Sub cinci — FBM. La mijloc, decizi după cât reprezintă taxele FBA din prețul de vânzare.
Pentru un vânzător din România mai e un factor pe care ghidurile americane nu-l au: la FBM, livrezi din România în Germania. Costul și timpul de tranzit te pun în inferioritate față de un concurent german. Cu cât produsul e mai mic și mai rapid, cu atât handicapul doare mai tare.
Pe scurt
Din România, FBA nu e doar o alegere de cost, ci una de distanță. Cifrele contează, dar întrebarea adevărată e dacă îți permiți să livrezi cu două zile mai încet decât cel de lângă tine în rezultate.
Spune-ne ce vinzi și unde vrei să ajungi
Răspundem în maximum o zi lucrătoare. Dacă nu știi încă de ce ai nevoie, treci prin configurator și îți construiești singur lista.