eMAG Marketplace sau magazin propriu
Pe eMAG plătești un comision cunoscut și primești trafic gata format. Pe magazinul tău nu plătești comision, dar plătești ca să aduci oamenii — iar acolo e cheltuiala pe care nimeni nu ți-o poate garanta dinainte. Asta e toată diferența. Dacă vinzi un produs de nișă pe care oamenii îl caută după nume, magazinul propriu câștigă. Dacă vinzi ceva ce se caută generic și se compară pe preț, eMAG-ul îți aduce cumpărători pe care nu i-ai fi găsit. Aproape toți vânzătorii serioși din România fac amândouă, și au dreptate.
Ce plătești pe eMAG, exact
Comision 7–25% din valoarea netă, în funcție de categorie. eMAG nu publică grila pe categorii — o vezi în contract, înainte să semnezi. TVA-ul de 21% se adaugă peste comision, nu e inclus în el. Sursa: eMAG Marketplace Infocenter, „Taxe și comisioane”.
Zero taxă de înscriere, zero abonament lunar, zero taxă de listare, zero taxă de administrare cont. Asta e o diferență reală față de Amazon, unde planul Professional costă 39 € pe lună indiferent dacă vinzi ceva. Sursa: eMAG Marketplace, întrebări frecvente pentru vânzători.
Contribuția Genius: 3–8 lei pe comandă, în funcție de valoare, dacă livrarea merge la easybox către un abonat Genius. Grila e în vigoare din 1 ianuarie 2026. Pe o comandă de 75 de lei, cei 8 lei înseamnă încă 10,7% peste comision — și aici se rupe marja la produsele ieftine. Sursa: eMAG Marketplace Infocenter, grilă oficială.
Plățile vin de două ori pe lună, cu comisionul reținut la sursă. eMAG nu publică un termen exact în zile. Sursa: eMAG Marketplace Infocenter.
Ce plătești pe magazinul tău
Platforma. Gomag pornește de la 7 €/lună, dar prețul include în medie 350 de comenzi lunar și fiecare tranșă suplimentară de 350 costă încă 67 €. Un magazin cu 1.400 de comenzi pe lună pe planul Advanced plătește 238 €, nu 37 €. Sursa: gomag.ro/preturi, septembrie 2026. WooCommerce e gratuit ca licență; plătești găzduire, plugin-uri și timp de dezvoltare.
Procesarea plăților. Prin PayU, ca la voi, sau prin Netopia și EuPlătesc — comisioanele reale se negociază și diferă de la un procesator la altul. Ce e consistent între surse: cardurile emise în UE costă undeva la 1,0–1,8% plus o taxă fixă de 0,5–1 leu, iar cardurile din afara UE costă aproximativ dublu, 2,5–2,9%. Peste 50.000 lei pe lună, tarifele devin negociabile. Cifrele publicate de comparatoarele românești diferă între ele; cere o ofertă și pune cifra ta.
Livrarea. Prețurile de listă FAN Courier pentru un colet sub un kilogram sunt 25–30 lei; cu contract plătești sensibil mai puțin, dar tarifele contractuale nu sunt publice la niciun curier din România. Sursa listelor publice: infocontact.ro, martie 2026.
Costul de achiziție al clientului. Linia care decide totul, și singura pe care nimeni n-o poate estima pentru tine. Nu există un reper public credibil pentru piața românească, pe verticale. Cine îți dă un număr aici îl inventează.
Când câștigă fiecare
eMAG câștigă când produsul tău se caută generic („aspirator vertical”, „scaun de birou”), când concurezi pe preț și disponibilitate, când vrei volum rapid fără buget de marketing, și când n-ai încă un brand pe care să-l caute cineva după nume.
Magazinul propriu câștigă când ai un brand pe care oamenii îl caută, când marja pe produs e mare și comisionul de 15–25% te-ar ucide, când vrei datele clienților tăi, când vinzi abonamente sau produse care se recumpără, și când construiești ceva ce vrei să poți vinde într-o zi — un magazin cu clienți proprii se vinde, un cont de marketplace nu.
Amândouă e răspunsul pentru majoritatea. eMAG-ul aduce volumul și îți validează produsele; magazinul propriu adună marja și clienții care revin. Riscul e să vinzi mai ieftin pe marketplace decât la tine și să-ți canibalizezi propriile comenzi — asta se rezolvă cu reguli de preț, nu cu speranță.
Obligațiile care se aplică oricum
Indiferent unde vinzi: TVA 21% din 1 august 2025, cotă redusă unică 11%. e-Factura e obligatorie și în B2C din 1 ianuarie 2025, iar din 1 ianuarie 2026 termenul de transmitere e de 5 zile lucrătoare, nu calendaristice — schimbare pe care multe ghiduri încă n-au prins-o. Amenzile merg de la 1.000 la 10.000 lei pe factură netransmisă, în funcție de mărimea contribuabilului. Sursa: OUG 89/2025.
Pe magazinul propriu ai în plus o obligație pe care marketplace-ul o duce pentru tine: din 19 iunie 2026, OUG 18/2026 cere un buton digital de retragere, vizibil permanent, cu formular online simplificat și confirmare automată pe e-mail. Procedura doar-PDF nu mai e conformă. Amenzi 5.000–15.000 lei. Am scris separat despre asta.
Pe scurt
Comisionul eMAG e un cost cunoscut. Costul de achiziție pe magazinul propriu nu e. Asta nu înseamnă că marketplace-ul e mai ieftin — înseamnă că e mai previzibil, iar previzibilitatea are valoare când n-ai încă bani de pierdut pe teste de marketing.
Spune-ne ce vinzi și unde vrei să ajungi
Răspundem în maximum o zi lucrătoare. Dacă nu știi încă de ce ai nevoie, treci prin configurator și îți construiești singur lista.